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出色销售领袖的七大特性 1999年09月01日

如果你不想做个平庸的销售经理,就必须了解并掌握这些特性。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

将销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

你愿意被推举为领袖吗? 2011年03月16日

如果希望被推举为领袖的话,人们就应当意识到这一点的重要性所在。

没有权力的领袖 2008年07月14日

领袖的魅力和影响力与领导者本人的理想、性格、品格有着密切的关系。历史证明,领导者的权力不等同一个领袖所应该具备的魅力、品格、风度和影响力。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

施一公、李稻葵“站台”的清华青年商业领袖计划说要这样指点创二代! 2016年06月16日

6月15日,旨在培养未来商业领袖人才的全新课程计划——“YES青年商业领袖计划”在清华大学正式启动。

2018年商界创新领袖榜单精选 2018年07月24日

2018年商界创新领袖榜单精选

近日,fast company每年一度的商界创新领袖榜单又出炉了。今年的入围人士和公司真是把创意玩出了花……

[管理资源库] 怎样组建一支高效精干的销售团队? 2008年09月25日

[管理资源库] 怎样组建一支高效精干的销售团队?

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

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