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若要弄清楚你是否确实要协力争取销售成功，问问自己以下8个问题。

有两个原则指导着销售过程，无论是通过信件、电子邮件、还是拜访的方式，

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

以下十件事很有可能帮助你进入公司的“销售冠军圈”。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

四类明星销售员，不能提拔为经理。