销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

带头向前冲的销售经理也要不时回过头看看自己的兵。

本文意在找出即使是优秀的销售经理也会犯的七个最危险的错误，以及在未来如何避免让它们发生的一些建议。

销售经理必须确保无论输赢都在所有有贡献的组织中分享成果，既不制造英雄，也不寻找替罪羊。

一位新的销售经理说，坐在那里看到自己的团队成员犯明显的错误对他来说就是一种折磨，特别是当高级管理人员就在身边的时候。

对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理，如何带领团队来个漂亮的软着陆，做好承上启下是此刻最重要的课题。

以下五个问题不仅可以为销售管理人员提供一个有效管理团队的路线图，还能帮他们了解作为一个高效的销售经理应该掌握哪些技能。能够回答出这五个问题的销售经理，其销售业绩平均增长29%。

销售经理们总是会犯各种各样的错误，所有的错误中，这五个错误最要命。

杰出的销售经理必需是个多面手，甚至在那些本身互相矛盾的角色要求中能够进行完美的平衡，达到最大限度发挥其团队“小宇宙”的终极目的。

鉴于很多销售经理都是销售代表晋升上来的，他们获得的管理培训通常都比较少。

你千万不要忘记你是销售经理，因此就必须在事情出现错误时承担所有指责，而正常运转时不是你的功劳。

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”，中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出：经理的责任在于“教你练”。

不断给同一个销售团队增加任务，但其它方面的支持却跟不上。

建立七类指标考核销售经理， 实现销售工作的可持续发展。