如果销售领导人和他们的团队在获得客户认同的艺术方面一开始就是高度娴熟的，那么获得客户的最终批准就不会模棱两可也不值得奇怪了。
互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘|宝页面、APP……那么，如何讲一个好故事？
让买家开口说话并不难。但让买家说出跟他们遇到的麻烦和需求有关的故事才是你挖掘销售机会的捷径。灵活运用5种策略，就能在不引起客户反感的情况下做到这一点。
把销售完全当成艺术会是组织的灾难，更会是销售人才选拔与培养的黑洞。
经典车代表着历史，蕴含着感情，收藏家们捧一颗心来，不带半根草去…
有意控制集客式销售过程的销售代表需要从确认线索是否合格开始做起，做对每一步。
新兴的营销体系逐渐完善，营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏，能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。
不管是品牌的建设、公共关系的维护、还是公司内部的沟通，讲故事都很重要。
每天，都有很多这样、那样的职场故事在发生着，有人在原地打转，有人在奔跑，有人在后退，有人在迷路着… …
在传播品牌故事的时候，“仪式感”也很重要。它能帮助你把消费者带入某种情境中。更重要的是，它制造了一个“场”。
|
