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随着市场竞争带来产业趋同，产品的差异化不可避免地逐渐缩小，企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收，企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。
企业开发解决方案，并不是大量投放资源就能做好的，需要一些正确的方法。真正好的解决方案应该是品牌输出而非产品输出。
解决方案是：计划熟悉系统、数据，提供数字；销售熟悉客户、市场，提供判断。两相结合，完成“从数据开始，由判断结束”的...
公司失去了一单本有充分理由赢得的销售时，应在传统原因之外做深层挖掘，对销售策略进行重新思考。
陌生电话拜访是使潜在客户了解产品和服务提供来源的信息渠道。掌握如何正确地传递信息是陌生电话拜访的关键所在。
大部分公司都会陷入一个明显的误区：就是单纯地将“硬件+软件+服务”的累加拼凑当成解决方案，实际只是将产品和相关服务简...
当企业定位于一个解决方案的提供者，企业就极有可能为客户创造更多的价值，自己也获取更多的利润。
自德国的一体化商务解决方案专家——DEVELOP德凡正式进入中国市场。
在全球化深入与市场竞争加剧的背景下，物流整体解决方案应运而生，成为未来物流企业转型突破的主战场。
从产品到整体方案的升级，会将你的客户变成战略合作伙伴。
卖产品的团队关注的是如何将产品成功推销给客户，而卖解决方案却要求考虑如何通过提升服务解决客户的问题。
潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。
以综合性商务解决方案、顾问式服务和混合销售模式为核心的业务转型，让柯尼卡美能达在连续十年领跑中国A3幅面彩色多功能复合机市场之后，有机会在更多细分市场赢得竞争。
为了满足不同规模企业对于易用的SaaS（软件即服务）商业智能（BI）工具日益增长的需求，SAP公司（NYSE：SAP）日前宣布正式推出SAP BusinessObjects BI OnDemand解决方案。
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