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有效的商业决策依赖于规划。一个重要的协助该计划的工具，是美国商业社区所指的商业计划书。

虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖文中所讲的十方面的内容。

销售决策体系的核心是：用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。

现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。

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销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

成功的销售教练在以下六个方面做得很出色。