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作者总结了自己十余年的销售和培训经验，认为从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。

店铺的经营其实大部分是靠营销力来支撑的，而招牌就是店铺最好的营销工具，可现实中却有95%的店铺招牌看不出主张和卖点，白白流失了销售机会。“打造店铺的魅力”是有一定的规律的。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

明明是欧美大卖的高收益产品POS机，但销售们毫无动力......

在今天复杂和快速变化的商业环境中，实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户，从失败中汲取教训，你肯定会有所收获。当然，如果能对潜在的客户进行密切跟踪，你成功的机会就越大。 再好的策略，如果不付诸行动也是毫...

企业合并是组建全新销售队伍的好机会。合并一开始就应立即确立企业销售文化并贯彻始终。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

销售并不复杂。当没有完成配额，当机会失之交臂，当事业变得令人不愉快，大多数时候都是因为销售专业人士犯了一个微小的错误，一个本来很容易避免的错误。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。