销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户，从失败中汲取教训，你肯定会有所收获。当然，如果能对潜在的客户进行密切跟踪，你成功的机会就越大。 再好的策略，如果不付诸行动也是毫...

拥有适当的体系与思维模式，“一次性把事情做好”这一质量理念在销售活动中将同样有效。

韩《联合通讯》25日报称，韩国友利电视导购当天表示，在本月22日晚7时30分开始的中国海尔空调销售活动中，1小时内共售出1122台。

Contributing Editor Christine Cunanan talked to Tadao Suzuki, a vice-president of the Nikkeiren (Japan Employers’ Federation) about managing in today’s Japan.

通过分析、衡量收集到的销售团队呼叫活动实际数据，让销售领导根据过去的结果，发现需要创新的领域，最大限度地推动销售团队改善。

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？

营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

四类明星销售员，不能提拔为经理。