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会议成本这样降 2007年03月22日

从吃住、娱乐和演讲者的细微之处入手,用最少的钱开最有成效的会。

如何协调销售与市场的步调 2012年11月04日

销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。

消灭破坏销售队伍稳定的“四大杀手” 2011年04月06日

企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素,就能打造一个稳定的销售团队,并长久地维持其稳定性。

销售经理之十条戒律 2011年06月17日

你千万不要忘记你是销售经理,因此就必须在事情出现错误时承担所有指责,而正常运转时不是你的功劳。

慢点销售才更快 2016年05月29日

拼命催促潜在客户购买的销售员,最终会与成交机会失之交臂。反之,按合适的速度销售是一门艺术,需要读懂每一位客户,并与他们的购买流程保持同步。换句话说,用什么的速度取决于客户的需求。

提高会议有效性 2003年11月03日

会前充分准备,不要离题和拖延;提出解决方案,不要停留于讨论。

厚利产品为何没人卖 2015年09月23日

明明是欧美大卖的高收益产品POS机,但销售们毫无动力......

如何提高销售效率 2001年09月01日

建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

如何培训销售人员 2018年09月11日

如何培训销售人员

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

TW洞见〡极限会议: 原则与实践 2019年07月29日

极限会议是解决开会过多, 会议效率低下的一组原则和实践. 它基于两个简单的理念。

为何快速销售会扼杀销售 2015年05月13日

潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

高效会议的十三条军规 2019年07月31日

高效会议的十三条军规

团队大了,总有各种会议和讨论,沟通成本上升不少。但是我们不能只是抱怨,如何提高开会的效率才是关键。本文通过故事的方...

拒绝平庸会议,从杜绝这四点开始 2017年01月23日

拒绝平庸会议,从杜绝这四点开始

四种会导致会议失败的情况,避免这些情况能够让你更好地组织一场成功的会议。

做客户首选销售团队 2009年01月07日

有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售(Tier-Level Selling)这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户,尤其能提高公司客户...

回报丰厚的销售转型之路 2014年10月23日

让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

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