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从吃住、娱乐和演讲者的细微之处入手，用最少的钱开最有成效的会。
销售部门与市场部门必须紧密合作，才能为企业营收做出贡献。
企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素，就能打造一个稳定的销售团队，并长久地维持其稳定性。
你千万不要忘记你是销售经理，因此就必须在事情出现错误时承担所有指责，而正常运转时不是你的功劳。
拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。
会前充分准备，不要离题和拖延；提出解决方案，不要停留于讨论。
建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。
潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。
有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售（Tier-Level Selling）这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户，尤其能提高公司客户...
让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。
