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如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法 2019年01月14日

如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法

激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每个部门都有更好的表现。

向IBM学销售方法论 2016年12月09日

向IBM学销售方法论

这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。

重新挖掘销售潜力 2002年07月01日

销售管理模式并非是一成不变的,适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

闭上嘴,改变销售被拒处境 2007年08月27日

作为合格销售人员的一个必要条件是选择适当时机,闭上嘴巴。

九个容易避免的销售错误 2010年05月21日

销售并不复杂。当没有完成配额,当机会失之交臂,当事业变得令人不愉快,大多数时候都是因为销售专业人士犯了一个微小的错误,一个本来很容易避免的错误。

销售,首先是门科学 2016年11月15日

销售,首先是门科学

把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。

像销售一样做采购 2015年08月24日

我这几年在国内,给一些公司的销售培训供应链管理,深刻意识到,如果像销售那样做采购的话,采购业绩八成会更好。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

[管理资源库] 怎样提高销售的技巧? 2009年02月18日

[管理资源库] 怎样提高销售的技巧?

整容也可以上保险 2007年11月14日

美容手术有风险,如果能事先投保相关的保险产品,可以让自己更安心地去寻找美丽。

市场营销痛恨销售的十大原因 2011年06月09日

造成这种情况的原因:销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。

像做销售那样做采购 2014年10月17日

如果能像销售那样做采购的话,采购业绩八成会更好。

针对精明客户的推销术 2002年12月01日

精明的客户分为两类:“尽责型”和“执着型”。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

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