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如何做一位合格的销售管理者? 2018年08月10日

一位合格的销售管理者,需要圆满地完成以下六大任务。

销售管理的七条隐密之罪 2011年03月03日

通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明,但最终会损害生产力。

人才盘点 | 都爱选业绩好的人做管理者,可是事实告诉你…… 2018年12月28日

业绩好的员工升任为管理者,也可能会“水土不服”。

管理知识型员工的操作指南 2006年11月08日

一手的案例,深入的建议,知识型员工的管理秘诀。《管理知识员工并不难》,杰夫·史密斯著,中国水利水电出版社2006年10月出版,28元

如何培训销售人员 2018年09月11日

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

收益最优的知识管理模式 2001年09月01日

在知识管理上平均用力,四面开花,往往收效甚微。毕竟,企业的资源有限。

销售信息系统实施攻略 2002年04月01日

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

如何真正实现知识管理 2012年03月02日

对知识的管理需要对知识与管理两者均有深入了解,将现有知识运用于错误的用途并非知识管理的目的。

世界销售主管5个行之有效的策略 2015年08月28日

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

管好那个特有知识的员工 2018年03月15日

有效管理知识型员工的关键,在于管理者发挥其专家权力。

交好知识的接力棒 2003年10月03日

核心知识常随员工的离职而流失,建立机制以保障知识的顺利传承。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

知识管理.cn的新长征 2003年02月01日

处在初级阶段的三家中国知识型企业,创造了三种模式的中国知识管理。

销售人员的自我修炼——培养获得成功的技能 2014年07月14日

戴夫·卡勒认为,销售人员的自我管理和自我提高更加重要。他认为集中精力、系统学习的能力,是能力培养的终极目的。这种基础技能,任何销售人员,一旦掌握,则必定成功。

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