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销售信息系统实施攻略 2002年04月01日

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

宾馆饭店最佳收益的法宝:收益管理系统 2003年02月20日

收益管理系统(Revenue Management System)是一种现代计算机辅助决策管理系统,被誉为21世纪最重要的和投资回报率最高的边缘产业之一。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

建立业绩管理系统 2002年09月09日

经理人必须集中精力建立企业战略管理系统,才能及时应对飞速的变化,使企业在经营运作中占得先机。

弥合销售预测与实际的差距 2011年07月31日

销售决策体系的核心是:用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

如何做一位合格的销售管理者? 2018年08月10日

如何做一位合格的销售管理者?

一位合格的销售管理者,需要圆满地完成以下六大任务。

挥洒经营管理核算的力量 2018年03月15日

挥洒经营管理核算的力量

真正优秀的企业是能够有效解决“销售额最大化与费用最小化”这一看似矛盾的管理命题的,这一艰巨而光荣的使命可以交给一套...

销售管理的七条隐密之罪 2011年03月03日

通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明,但最终会损害生产力。

终端市场的取胜之道 2002年07月01日

成功的产品销售策略在整合终端市场的资源同时,需要确保企业营销前台和管理后台的相互协调运作。

武装到牙齿的数字化渠道管理 2016年08月19日

数字化和科学化的渠道管理方式是行业必然,也是每个渠道管理经理人都必须去思考、规划和实践的环节。

销售呼叫活动衡量的重要性 2019年08月12日

通过分析、衡量收集到的销售团队呼叫活动实际数据,让销售领导根据过去的结果,发现需要创新的领域,最大限度地推动销售团队改善。

把握销售管理的脉搏 2002年04月01日

利用信息技术使公司原有的销售体系管理更科学、运作更高效。

制造业转战供应链 2004年03月04日

以往是企业之间的竞争, 现在是供应链之间的竞争。

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