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探索中国企业10大管理难题原创 2002年08月01日

面对国际竞争,中国企业必须迅速处理内部管理难题。

提高销售预测准确度原创 2007年12月25日

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

销售持续成功的五个特征原创 2007年11月27日

高效的销售一定要坚持销售的基本原则。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

销售信息系统实施攻略原创 2002年04月01日

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销售自动化战略的基础。

当符标榜遭遇戴尔难题 2013年07月10日

市场竞争就像“斗地主”,拿了一手好牌就要敢于叫牌。符标榜就是这样,对市场充满信心,便加大赌注,结果赚得钵满盆溢。

突破四大销售压力点 2007年11月26日

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程,决定销售的成败。

销售管理的七条隐密之罪 2011年03月03日

通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明,但最终会损害生产力。

世界销售主管5个行之有效的策略 2015年08月28日

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。
 
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