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销售决策体系的核心是：用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

只有能够推动企业经营目标的项目才能实施。从审批到监督，项目管理一步也不能错。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。

通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明，但最终会损害生产力。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

在许多企业管理人员看来，销售部的职责就是销售，除了开拓市场、增加销售外，其它任何事情就别来干扰销售人员了，销售人员在企业内部是“上帝”，一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事，还...

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

销售管理模式并非是一成不变的，适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。