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提拔销售明星的陷阱原创 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销售自动化战略的基础。

2005中国十大管理实践原创 2005年12月02日

2005年中国企业最重大的管理挑战,2005年中国企业最重要的管理实践,2005年中国企业最创新的管理成就。

重新挖掘销售潜力原创 2002年07月01日

销售管理模式并非是一成不变的,适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

项兵解析:华为的全球化战略 2009年04月01日

本案例分析了华为的全球化战略内容。研究表明,任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知,使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚;在看似“独立自主”发展模式背后,任正非的全球视野使华为构建起“以全球应对全球”的竞争格局。思维上的超越,让华为在进入21世纪之后快速发展成为一家具备全球竞争力的通信设备供应商与服务商。

把握销售管理的脉搏原创 2002年04月01日

利用信息技术使公司原有的销售体系管理更科学、运作更高效。

销售管理的七条隐密之罪 2011年03月03日

通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明,但最终会损害生产力。

销售管理的“黑洞” 2010年11月29日

在许多企业管理人员看来,销售部的职责就是销售,除了开拓市场、增加销售外,其它任何事情就别来干扰销售人员了,销售人员在企业内部是“上帝”,一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事,还是留给其他人去做吧。

中国企业多角化战略的失败案例分析 2009年09月15日

中国很多企业在多角化战略的发展道路上都选择做一个多元化经营的企业,出发点是为了分散经营风险,但由于其没有对自身掌握的资源进行深入分析,也没有对各行业进行必要的深入研究,在对整个产业环境缺乏科学预测和分析的情况下,盲目扩张只会增大企业经营风险,甚至走上失败的道路,笔者希望以下案例能给中国企业未来的多角化发展提出一点宝贵的借鉴。
 
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