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销售中最有力量的一句话 2011年03月17日

就是说:"我不知道。"

企业快速成长,别让招聘成为难题 2005年01月26日

快速成长、急需人才的企业如何应对招聘中的各式难题?负责招聘的人力资源经理及人力资源顾问各出良策。

如何招聘更好的销售 2012年04月23日

Borowka关于如何使用深度工作人格测试挑选适当的销售和市场营销人员的四个建议。

合并后的销售稳步增长 2002年08月01日

企业合并是组建全新销售队伍的好机会。合并一开始就应立即确立企业销售文化并贯彻始终。

别弄丢了你的潜在客户 2015年01月29日

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”,而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”,那么这个公司就别指望赚钱了。

销售经理最常犯的五个错误 2010年05月20日

销售经理们总是会犯各种各样的错误,所有的错误中,这五个错误最要命。

优化销售团队领导的五种方法 2012年11月29日

运用五种高明的技巧就能极大地改善销售团队的业绩,并节省在管理上投入的时间。

做问题员工的顾问 2008年05月15日

聚焦于五个目标的顾问式沟通,可以帮助问题员工扭转不良绩效,最大限度地发挥其才干。

与客户共创的销售变革 2013年06月25日

三家公司的销售系统正在发生根本性变化,能看到你公司的影子吗?

消灭破坏销售队伍稳定的“四大杀手” 2011年04月06日

企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素,就能打造一个稳定的销售团队,并长久地维持其稳定性。

五步建起销售伙伴关系 2010年07月22日

在许多B2B销售环境中,有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销售代表要在一起共事。

卓越销售之母 2004年06月04日

执行销售流程的关键职能,炼成最优秀的销售机构。

销售与营销:麦当劳凭什么咸鱼翻身? 2004年03月29日

2004年3月29日的Forbes杂志对比了麦当劳的两组数据。在2003年初期,麦当劳的两个关键数字都落到了最低点。一是“同店销售额”(same-store sales),下降了5%。另一个是股价跌破15美元,1995...

不是销售,而是顾问 2006年03月04日

不管买家还是供应商,在评价环球资源的特点时,会不约而同地提到一个形容词:“专业”。

销售制胜的7法则 2015年12月01日

在当今激烈的竞争环境下,任何产品或服务的销售都必须采取有效的流程。本文列出了成功销售7步骤,这些步骤可最大程度实现销售和再销售,并确保得到客户最大程度的推荐。

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