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为什么找工作就像“把纸飞机扔进银河系”? 2012年03月16日

对求职者来说,解决方案就是找到一条“令人信服地向每个公司表明他们对这个职位非常感兴趣的方法,他们要表明,自己不仅仅是另一个求职者。”

如何从销售向管理转型 2006年04月30日

陈其龙先生为读者解答如何从销售人员向经理人转型等职业发展方面的难题。

销售业绩飙升的4大.法宝 2013年08月30日

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩,而且不必对其销售流程进行大的更改。

做问题员工的顾问 2008年05月15日

聚焦于五个目标的顾问式沟通,可以帮助问题员工扭转不良绩效,最大限度地发挥其才干。

弥合销售预测与实际的差距 2011年07月31日

销售决策体系的核心是:用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

企业战略:成长靠管理,不靠销售 2004年07月13日

海尔、联想、华为这几家企业一直被认为是中国企业的典型,不管你承认不承认,也不管它们是否宣称技术或品牌是其竞争优势,一个不可回避的现实是,如果放在国际化这个大的竞争平台下,它们的成...

米尔顿·科特勒:行动销售,提升销售专业化进程 2007年04月16日

就和营销一样,销售系统化策划过程的行动销售也将成为独立学科。

重新挖掘销售潜力 2002年07月01日

销售管理模式并非是一成不变的,适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

当好销售经理这个大家长 2010年12月06日

对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理,如何带领团队来个漂亮的软着陆,做好承上启下是此刻最重要的课题。

企业快速成长,别让招聘成为难题 2005年01月26日

快速成长、急需人才的企业如何应对招聘中的各式难题?负责招聘的人力资源经理及人力资源顾问各出良策。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

如何招聘更好的销售 2012年04月23日

Borowka关于如何使用深度工作人格测试挑选适当的销售和市场营销人员的四个建议。

不是销售,而是顾问 2006年03月04日

不管买家还是供应商,在评价环球资源的特点时,会不约而同地提到一个形容词:“专业”。

销售与营销:麦当劳凭什么咸鱼翻身? 2004年03月29日

2004年3月29日的Forbes杂志对比了麦当劳的两组数据。在2003年初期,麦当劳的两个关键数字都落到了最低点。一是“同店销售额”(same-store sales),下降了5%。另一个是股价跌破15美元,1995...

为什么最好的销售代表成了最差的销售经理? 2015年12月16日

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”,中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出:经理的责任在于“教你练”。

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