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销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

据可锐职业顾问对职业市场的跟踪调查分析：“十一”长假之后，在一些大企业出现了规模较大的人员调整，岗位的空缺和机会的产生，给一些中层白领提供了契机。

为顾客，增加产品价值；为企业，创新商业模式。

当公司知道他们的费用悬于一线，它对服务质量的承诺就会增加——这对买家和卖家都同样有好处。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

一旦升入最高管理层，管理者在技术和职能方面的专长便退居次要地位，取而代之的是领导技能和对公司业务基本面的准确把握。

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

要打破销售团队业绩中的“80/20”现象，企业需通过进行专门的销售能力评估测试。

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要，了解这一点有助于提高你的销售技巧，让你每次都能留下一个积极的印象。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。