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销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

量“利”跳槽助高薪 2005年10月21日

据可锐职业顾问对职业市场的跟踪调查分析:“十一”长假之后,在一些大企业出现了规模较大的人员调整,岗位的空缺和机会的产生,给一些中层白领提供了契机。

加值不加价 2004年09月03日

为顾客,增加产品价值;为企业,创新商业模式。

如何运用定价策略增加销售量 2012年05月07日

当公司知道他们的费用悬于一线,它对服务质量的承诺就会增加——这对买家和卖家都同样有好处。

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

企业七大首席职位的新描述 2011年06月16日

一旦升入最高管理层,管理者在技术和职能方面的专长便退居次要地位,取而代之的是领导技能和对公司业务基本面的准确把握。

提高销售预测准确度 2007年12月25日

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

应对变化的销售之道 2003年04月05日

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

打破80/20业绩规则 2006年12月30日

要打破销售团队业绩中的“80/20”现象,企业需通过进行专门的销售能力评估测试。

向不同类型买家销售的成功策略 2014年11月27日

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要,了解这一点有助于提高你的销售技巧,让你每次都能留下一个积极的印象。

如何培训销售人员 2018年09月11日

如何培训销售人员

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

避免销售区划分的混战 2001年12月01日

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系,树立销售人员的信心。

回报丰厚的销售转型之路 2014年10月23日

让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

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