销售顾问尼科尔斯（Michelle Nichols）在接受采访时，描述了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。

什么样的职位描述，让员工真正为公司贡献价值？

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

在招聘员工时，不要沉迷于应聘者之间的相互比较，而是要先确定一份“职位简档”，将应聘者与“职位简档”进行对照。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

不仅仅是千方百计地推销收银机，更重要的是创造对收据的需求。《帕特森销售法则》，（美）杰弗里·吉特默著，机械工业出版社，2005年8月出版，25.00元人民币

如何在面试中展示和销售自己，是决定能否得到自己想要的工作的关键。这一面试指导的目的就是提供给你获得面试成功的最佳实战建议和提示。

不要认为职位最高的人就是主要的决策者。高层经理可能会将决策的任务分派出去，因为他们既没有时间，也没有专门技术来评估各种推销方案。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

顾问式营销推销的是高边际利润，从而让营销团队从客户的利润改善中分一杯羹。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

　　职位价值评估是人力资源管理中非常重要的一项基础工作，但因其操作难度比较大，所以常常在实践中陷入一些误区，进而直接影响着评价结果的合理运用。

商业世界的遽变和跌宕，在普罗大众看来已经够惊心动魄了，而在那些为企业直接制造效益和利润的销售总监眼中，又会是怎样的一幅景象？