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拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

销售顾问尼科尔斯（Michelle Nichols）在接受采访时，描述了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

顾问式营销推销的是高边际利润，从而让营销团队从客户的利润改善中分一杯羹。

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。

这里所说的 “它”是指公司采用的“由外而内”（outside in）的战略，这种战略要求公司在制订企业战略的时候就要立足于市场，而不是以先问自己以现有的资源能做什么的方式而束缚自己的手脚。

不要认为职位最高的人就是主要的决策者。高层经理可能会将决策的任务分派出去，因为他们既没有时间，也没有专门技术来评估各种推销方案。

找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。

这些综合优势造就了娃哈哈庞大的商业帝国和强大的商业逻辑。但是，却在多元化道路上频频受挫。

怎样招到好的销售人才呢？其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

四类明星销售员，不能提拔为经理。