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共搜索到33068篇文章

充分把握每个销售时刻 2008年11月13日

销售顾问尼科尔斯(Michelle Nichols)在接受采访时,描述了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。

慢点销售才更快 2016年05月29日

拼命催促潜在客户购买的销售员,最终会与成交机会失之交臂。反之,按合适的速度销售是一门艺术,需要读懂每一位客户,并与他们的购买流程保持同步。换句话说,用什么的速度取决于客户的需求。

做销售最赚钱 2010年07月27日

你要问在公司里做什么最赚钱?答案就是:销售。

为何快速销售会扼杀销售 2015年05月13日

潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

如何实现高边际利润销售? 2014年05月12日

顾问式营销推销的是高边际利润,从而让营销团队从客户的利润改善中分一杯羹。

企业的“由外而内”战略:将你的客户置于你的能力之前 2010年10月15日

这里所说的 “它”是指公司采用的“由外而内”(outside in)的战略,这种战略要求公司在制订企业战略的时候就要立足于市场,而不是以先问自己以现有的资源能做什么的方式而束缚自己的手脚。

浅谈自我管理的这八个维度 2016年10月26日

历史上的伟人——拿破仑、达芬奇、莫扎特——都很善于自我管理。而我们当中的大多数人,甚至包括那些还算有点天赋的人,都...

选准你的推销对象 2001年10月01日

不要认为职位最高的人就是主要的决策者。高层经理可能会将决策的任务分派出去,因为他们既没有时间,也没有专门技术来评估各种推销方案。

向销售之父学习销售法则 2005年11月22日

不仅仅是千方百计地推销收银机,更重要的是创造对收据的需求。《帕特森销售法则》,(美)杰弗里·吉特默著,机械工业出版社,2005年8月出版,25.00元人民币

如何招到最对路的销售员? 2015年05月04日

找到最成功的销售人员,可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中,什么样的人才有用武之地。

新能源“保价”背后的图谋:强推分期、硬销保险和搭售会员 2019年10月12日

车企,尤其是新能源车企的日子,确实不好过。

如何培训销售人员 2018年09月11日

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

娃哈哈:最成功的商业逻辑,为何失灵了? 2014年12月23日

这些综合优势造就了娃哈哈庞大的商业帝国和强大的商业逻辑。但是,却在多元化道路上频频受挫。

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