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潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

销售顾问尼科尔斯（Michelle Nichols）在接受采访时，描述了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。

顾问式营销推销的是高边际利润，从而让营销团队从客户的利润改善中分一杯羹。

不仅仅是千方百计地推销收银机，更重要的是创造对收据的需求。《帕特森销售法则》，（美）杰弗里·吉特默著，机械工业出版社，2005年8月出版，25.00元人民币

四类明星销售员，不能提拔为经理。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

商业世界的遽变和跌宕，在普罗大众看来已经够惊心动魄了，而在那些为企业直接制造效益和利润的销售总监眼中，又会是怎样的一幅景象？

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

顾问式销售方案加先进的定价方案，帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。