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在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员。
除了完成工作业绩外,你还需要确认老板清楚你所有的付出,同时构建良好的人际关系,使老板对你有好印象。为此,你需要牢记下述注意事项。
招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。
锤炼出精钢
2000年05月01日
优秀的业绩不仅仅来源于培训,还需要依靠行为方式的重塑。
全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。
高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金
要打破销售团队业绩中的“80/20”现象,企业需通过进行专门的销售能力评估测试。
在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。
建立七类指标考核销售经理,
实现销售工作的可持续发展。
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
如果你还犹豫是否做销售工作,可能是因为你缺少成功所需要的技能。
在销售工作中,我们常常把超过必要警戒线的销售数据起伏就称之为销售异动,必须引起警惕,寻根究底查明原因。
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