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“National”与“Panasonic”这两个品牌的差异化定位及区域市场覆盖的不重叠性，使得品牌资源难以共享，成了供应链发挥协同效应的障碍，导致销售费用增加。

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企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

不同的阶段公司的战略目标是不同的，那么销售人员的绩效引导原则当然也就应该是变化的。

推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。