- 在这种新的销售方法中，销售员须服务的是潜在顾客，而不是产品。
- 销售展示，尤其是技术性的销售展示，是一种通过努力获得的技能，员工需要花时间进行练习才能获得优秀的展示技能。在B2B销售中，尤其是在销售咨询的过程中，销售人员的销售表现和销售方法有很大的差异，可能导致销售的成功或失败。
- 精明的客户分为两类：“尽责型”和“执着型”。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。
- 如果我们所做的一切是为了让客户更加成功，必然的结果是给我们带来财务上的回报。
- 这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队，还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
- 全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。
- 销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。
- 销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。
- 在今天复杂和快速变化的商业环境中，实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。
- 让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。
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1998年08月01日