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这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
月入五千和月入五万,就看你有没有自己的“方法论”。
周华龙,法国凯致商学院(KEDGE Business School)三校合作欧亚工商管理博士(EA-DBA),东和昌集团董事长。周华龙可谓是个言必谈“方法论”的人,在他看来,做事一定要掌握方法论,按方法论...
把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。
商业世界的遽变和跌宕,在普罗大众看来已经够惊心动魄了,而在那些为企业直接制造效益和利润的销售总监眼中,又会是怎样的一幅景象?
一个真正的品牌,就是要通过C+P成为用户的CP,实现消费者的快速配对。
没有系统的观念,干很多样的事,是消耗资源。没有方法论让团队产生合力,就不行。
通过重大发明,托马斯•爱迪生在30多年间开创了六大产业,带给美国长达一个世纪的繁荣。站在今天的时点,如何看待他的创新方法论?
销售展示,尤其是技术性的销售展示,是一种通过努力获得的技能,员工需要花时间进行练习才能获得优秀的展示技能。在B2B销售中,尤其是在销售咨询的过程中,销售人员的销售表现和销售方法有很...
客户管理有很多维度,按客户贡献价值进行分类的维度,可以实现基于价值的差异化客户管理策略。
全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。
激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每个部门都有更好的表现。
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