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向IBM学销售方法论 2016年12月09日

向IBM学销售方法论

这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。

真正的高手,都是一套“方法论”搞定一堆工作 2019年08月09日

真正的高手,都是一套“方法论”搞定一堆工作

月入五千和月入五万,就看你有没有自己的“方法论”。

KEDGE校友访谈 | 周华龙:做事一定要掌握方法论 2019年06月17日

周华龙,法国凯致商学院(KEDGE Business School)三校合作欧亚工商管理博士(EA-DBA),东和昌集团董事长。周华龙可谓是个言必谈“方法论”的人,在他看来,做事一定要掌握方法论,按方法论...

销售,首先是门科学 2016年11月15日

销售,首先是门科学

把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。

销售总监四变 2013年06月25日

商业世界的遽变和跌宕,在普罗大众看来已经够惊心动魄了,而在那些为企业直接制造效益和利润的销售总监眼中,又会是怎样的一幅景象?

如何跨越出身和运气,科学的实现成功? 2019年08月26日

如何跨越出身和运气,科学的实现成功?

这不是“成功学”,而是“成功”背后的科学方法论。

从IP到CP:新品牌运营方法论 2018年11月09日

从IP到CP:新品牌运营方法论

一个真正的品牌,就是要通过C+P成为用户的CP,实现消费者的快速配对。

惠普前总裁孙振耀:80%的管理都是浪费,从1到100,我认为有方法 2019年08月12日

惠普前总裁孙振耀:80%的管理都是浪费,从1到100,我认为有方法

没有系统的观念,干很多样的事,是消耗资源。没有方法论让团队产生合力,就不行。

向爱迪生学习创新的真经 2018年01月30日

通过重大发明,托马斯•爱迪生在30多年间开创了六大产业,带给美国长达一个世纪的繁荣。站在今天的时点,如何看待他的创新方法论?

要想发掘真正的人才,先从这3个方面入手 2018年08月17日

要想发掘真正的人才,先从这3个方面入手

一文讲透挖掘高潜力人才方法论。

技术展示的20个最佳实践 2014年10月15日

销售展示,尤其是技术性的销售展示,是一种通过努力获得的技能,员工需要花时间进行练习才能获得优秀的展示技能。在B2B销售中,尤其是在销售咨询的过程中,销售人员的销售表现和销售方法有很...

价值贡献:客户管理的新维度 2016年10月18日

客户管理有很多维度,按客户贡献价值进行分类的维度,可以实现基于价值的差异化客户管理策略。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法 2019年01月14日

如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法

激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每个部门都有更好的表现。

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