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全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

销售展示，尤其是技术性的销售展示，是一种通过努力获得的技能，员工需要花时间进行练习才能获得优秀的展示技能。在B2B销售中，尤其是在销售咨询的过程中，销售人员的销售表现和销售方法有很...

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

精明的客户分为两类：“尽责型”和“执着型”。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。

让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。

销售管理模式并非是一成不变的，适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。

商业世界的遽变和跌宕，在普罗大众看来已经够惊心动魄了，而在那些为企业直接制造效益和利润的销售总监眼中，又会是怎样的一幅景象？

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

在今天复杂和快速变化的商业环境中，实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。