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B2B销售的本质是建立长期合作关系。然而，许多销售专业人士从未被告知如何做到这一点。事实上，很多销售培训教授我们以完成交易为导向的操作技巧，即使这种关系受到损害。然而不用担心。建立...
经营一家公司不比做好几单生意，不是东西卖出去就OK了，更重要是，经营你的话语权、议价权和制定规则的能力。
谁是销售？
2012年07月30日
销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售，因此，企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识？如何形成销售合力？如何激励以保持与营销战略步调一致？看看专家和实战家...
有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。
确保梯子朝着正确的那面墙壁，销售人员的努力才能收获结果。
将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。
明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。
强大的销售团队能够凭借其出色的技术和敬业的态度，持续达到甚至超出销售目标，创造大量利润，培养大量的忠实客户。
怎样招到好的销售人才呢？其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。
一位合格的销售管理者，需要圆满地完成以下六大任务。
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队，还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。
产品是一个「赠物 」的过程，我们不是卖一个东西给别人，我们应该把爱、惊喜和可靠交给别人。
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。
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