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如何利用陪同拜访帮助销售代表拿下客户 2013年08月06日

通过在一对一的陪同拜访中建立的联系,领导者能了解到关于特定销售代表优缺点的第一手信息,有助于对该销售代表的管理。

为什么最好的销售代表成了最差的销售经理? 2015年12月16日

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”,中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出:经理的责任在于“教你练”。

B2B销售代表的九大错误 2010年12月28日

B2B销售中很容易识别和避免的最常见的错误。

销售代表向老板说的十大谎言 2011年01月04日

如果你在说这些谎言,你的老板可能已经知道了!

销售代表面试手册 2016年03月31日

销售候选人的面试有别于其他的流程,需要特殊的精明与睿智。重点在于运用结构化的流程深入挖掘可衡量的具体信息,例如候选人所声称的成绩是如何取得的。

回报丰厚的销售转型之路 2014年10月23日

销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

五步建起销售伙伴关系 2010年07月22日

在许多B2B销售环境中,有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销售代表要在一起共事。

销售经理五步变身出色教练 2012年10月09日

鉴于很多销售经理都是销售代表晋升上来的,他们获得的管理培训通常都比较少。

用销售队伍提振增长 2011年04月18日

销售队伍之所以被称为队伍,是有原因的。企业可以按以下四种创新方式运用销售代表推动增长。

把握集客式销售的线索 2015年12月01日

有意控制集客式销售过程的销售代表需要从确认线索是否合格开始做起,做对每一步。

让CEO参与销售?糟糕的主意! 2011年03月21日

如果销售团队无法完成销售,CEO需要把重点放在招聘和培训更优秀的销售代表上,而不是自己亲自上阵去做销售。

让客户帮你销售 2010年07月07日

不请自来的推荐比任何一种类型的推荐的层次都要高很多,因为它意味着你在已有客户中已经赢得了如此之多的信任,你的客户已经完全变成了你的销售代表

另一种“点球成金”:利用分析销售季票 2015年08月28日

他们最不寻常的发现是,一支球队在球场上的表现,与球迷是否续买季票并没有什么必然联系。

企业发展不能“过河拆桥” 2012年08月03日

业务关系终结会变得令人不快属于不可避免的客观现实。但无论如何,公司都需要竭尽全力坚持将所有有关各方由此产生的厌恶感降到最低程度。

销售培训:发掘提问的力量 2007年07月24日

你公司的销售代表会提问吗?下一次销售培训的主题,不妨定为“如何向客户提问”。

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