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避免10个愚蠢的销售策略 2012年09月11日

很多时候,这些愚蠢的销售策略成为我们一种第一反应,但是看完这些,我们需要有意识地对自己进行行为和心理的干预。

趋低消费情境下的冲动性购买销售策略 2011年03月02日

在通胀预期下,相比正常情况下的消费需求,如何尽力避免货币贬值所造成的损失,显然是消费者最先考虑的问题。

你已经停止使用的最好的销售技巧 2012年01月18日

销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多

如何让潜在销售客户重新参与 2012年01月18日

销售培训和销售策略往往弊大于利,尤其是你遵循的建议需要让你远离你的优势的时候。

成功面试“收尾”术 2005年12月31日

如果你想从拥挤的面试人群中脱颖而出,成功地拿到聘书,那么你就向销售明星们学习吧!你可以把他们成功的销售策略应用到你找工作的过程中,特别是用来搞定那些稍纵即逝的工作机会。

中国土豪为何爱上苹果金表? 2015年04月29日

中国哄抢苹果金表是一个非典型的社会现象,也是一个非常值得深思的经典案例,其中,既有苹果销售策略的研究,又有中国土豪未来归宿之探讨。

终端市场的取胜之道 2002年07月01日

成功的产品销售策略在整合终端市场的资源同时,需要确保企业营销前台和管理后台的相互协调运作。

田忌赛马与产品价值工程 2018年10月18日

田忌赛马与产品价值工程

如果我们不把市场战略定好了,单凭一些耍小聪明的所谓销售策略,可能会取得一时的,或局部的胜利,但绝不是一个企业可持续...

行为定价:“引导”消费者的购买决策 2015年06月18日

因为非理性消费者的存在,西蒙顾和集团CEO 克劳斯•席乐克博士认为,基于消费心理的行为定价在产品定价、产品组合,以及销售策略上的运用效果显著。

9种行径会让你的销售前功尽弃 2010年11月30日

我的高层领导团队和我一起看了由各种品牌代理和顾问为我们将在接下来的几个星期颁奖的一个项目所做的一系列销售演示。你会觉得这些自诩品牌专家的人会擅长于推销,再想想—他们多数人都失败了...

5步发现销售失败的原因 2014年07月15日

公司失去了一单本有充分理由赢得的销售时,应在传统原因之外做深层挖掘,对销售策略进行重新思考。

价格标签注定会消失 2014年01月14日

你不能一直不断的打折,因为总有人和你无底线竞争。价格战必然造成死伤。但我认为,真正的秘诀在于回馈忠实的顾客。在《折扣风潮》中,我提到了(鞋类奢侈品牌)Roger Vivier的案例。Roger Viv...

NEC手机败走中国的渠道之痛 2006年11月24日

认清不同市场的渠道差异才能制订正确的销售策略,无端增加渠道的中间环节无疑是作茧自缚。

你的销售流程有用吗 2014年08月07日

就像医生看病时需要拍片、看片、开方、服药、再拍片一样,大项目销售流程也应该按照四个步骤循环往复:搜集信息、分析信息、制定策略、执行策略。

销售,首先是门科学 2016年11月15日

销售,首先是门科学

把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。

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