精确地找出企业在走向市场和市场进入两方面的强项、劣势和改进机会，有效制定走向市场战略，并以协调一致的市场进入实施方案，让市场战略落地。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

销售部与财务部的配合，需要有一个双方都认同的“游戏规则”。

在市场开拓上，业务和生产这两个方面怎么去更好地配合。换言之，也就是职能部门跟销售部门，是如何去分工合作的？

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

压力巨大的销售环境中，销售部门如何找到并赢得客户？

从非销售部门到亲身做销售，再到成为销售的领导，徐勇刚的职场经历就是一部“理解销售”的简史。

销售部门与市场部门必须紧密合作，才能为企业营收做出贡献。

在许多企业管理人员看来，销售部的职责就是销售，除了开拓市场、增加销售外，其它任何事情就别来干扰销售人员了，销售人员在企业内部是“上帝”，一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事，还...

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

有意控制集客式销售过程的销售代表需要从确认线索是否合格开始做起，做对每一步。

营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...