明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。

　大客户销售，大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里，20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁，这4%的黄金客户如何进行管理，如何提升客户价值，是每位营销...

营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户，从失败中汲取教训，你肯定会有所收获。当然，如果能对潜在的客户进行密切跟踪，你成功的机会就越大。 再好的策略，如果不付诸行动也是毫...

企业需要做的最重要的一步是开发一个销售人才筛选系统，这有助于把聚焦点移至整个流程的开端。这个系统的使命是提供数据，以便衡量候选人。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

客户愿意参与你的谈话，这表明他没那么排斥你了，接下来的一步是最为关键的一步，如果在这一步骤中，失去了客户的信任，那么必将前功尽弃。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

在当今激烈的竞争环境下，任何产品或服务的销售都必须采取有效的流程。本文列出了成功销售7步骤，这些步骤可最大程度实现销售和再销售，并确保得到客户最大程度的推荐。

在当今的市场上，欲速不一定则不达。反应迟缓的企业所做的决策更容易给企业带来灾难性的后果。为了赢得速度，企业需要实施三步骤战略。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

销售部门与市场部门必须紧密合作，才能为企业营收做出贡献。

有两个原则指导着销售过程，无论是通过信件、电子邮件、还是拜访的方式，

www.sellingpower.com上刊登了一篇文章，教销售人员如何打造好的提问战略。