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中国企业多角化战略的失败案例分析 2009年09月15日

中国很多企业在多角化战略的发展道路上都选择做一个多元化经营的企业,出发点是为了分散经营风险,但由于其没有对自身掌握的资源进行深入分析,也没有对各行业进行必要的深入研究,在对整个产...

案例 | 数字化工具如何协助S&OP流程的实施? 2019年11月08日

案例 | 数字化工具如何协助S&OP流程的实施?

让我们通过一个案例,来看一家企业是如何通过使用SAP IBP系统,来提升供应计划管理能力,更好地运营S&OP流程。

项兵解析:华为的全球化战略 2009年04月01日

本案例分析了华为的全球化战略内容。研究表明,任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知,使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚;在看似“独立自主”发展模式背后,...

销售,首先是门科学 2016年11月15日

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把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。

案例分析:创业元老怎么办?(一) 2011年03月24日

新人来了,老人却还没有退休。一家不到400人的民营生物制药公司就有11位副总经理,其中创业元老7人,空降兵4人。从销售到采购,从质量管理到生产管理,新人们正在全面“夺取”老人的权力,新...

【案例】谁的预测更准?销售还是计划? 2019年03月25日

【案例】谁的预测更准?销售还是计划?

企业常见的挑战是胡子眉毛一把抓,管理方法上缺乏差异化。

成功之火 可以燎原 2004年07月02日

发现成功案例,助燃星星之火。确认价值所在,燎原变革计划。

如何让你的销售团队变得疯狂 2011年05月18日

这篇文章包含了销售经理像个彻头彻尾的白痴那样行事的36条确切而高效的方法。

避免销售区划分的混战 2001年12月01日

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系,树立销售人员的信心。

工业企业四大销售挑战及启示 2019年02月01日

工业企业四大销售挑战及启示

洞察工业企业在数据、分析、销售和体验上的严重挑战,寻求卓有成效的破解之法。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

五条原则构建有效可信的投资回报分析 2014年04月17日

投资回报分析是引导项目投资方向的有效工具,但构建可信的投资回报分析需要开放的思维、合理的推测以及准确的数据。本文给出五条实用原则。

如何培训销售人员 2018年09月11日

如何培训销售人员

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

案例分析 | 怎样才能抓住客户痛点? 2019年02月14日

案例分析 | 怎样才能抓住客户痛点?

客户的需求和痛点,是我们推广产品/服务的卖点。

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