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让客户“教”你创造价值 2016年07月29日

让客户“教”你创造价值

企业最重要的就是两件事:为客户创造价值;为股东获取价值。本文总结出了3种方法,让你从客户身上了解这种机会。

大客户销售与管理——如何促成订单? 2010年08月30日

想要促成订单,是每个销售人员,每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力,向客户提供专业服务,真正帮客户解决问题,为客户创造价值,取得客户信任。

重塑流程核心价值 2018年08月01日

流程的本质是一组能够为客户创造价值的相互关联的活动进程,导入资源,流程运行,输出价值。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

找出价值传递的漏洞 2002年10月20日

创造价值很重要,但将创造的价值传递给客户更重要。要确定价值传递中的问题,不应只看表征,更要深入根本。

英飞凌:系统优势创造客户价值 2017年12月04日

迎着新时代,在系统论和客户价值管理理论的指引下,这项管理实践将推动企业以全面的视角开创高端价值的明天。

发现企业竞争力价值 2007年11月15日

用竞争力价值指数CVI,找到企业自身的价值,实现客户的价值。

身处古老餐饮业的肯德基,如何应对人们说的互联网颠覆一切? 2019年04月04日

身处古老餐饮业的肯德基,如何应对人们说的互联网颠覆一切?

身处最古老的行业,依靠互联网工具提高创造价值,在创新的路上一路狂奔!

关于共享客户的真相 2014年12月27日

共享客户不应当成为大多数组织眼中令人畏惧的魔咒。承认另一方为制造商和分销商之间的关系创造的价值,并根据以共享客户为前提的战略开展协作必将促成双方共同的成功。

顾客价值时代,要成为价值型企业,要共享价值链 2018年09月28日

顾客价值时代,要成为价值型企业,要共享价值链

顾客价值时代,如何掌握企业的生存价值?如何共享价值链?

收购是创造价值还是破坏价值? 2012年08月09日

商业世界竞争激烈,经济危机更是令经营环境恶化,企业只有不断创造价值才能长期生存,而创造价值的关键是要专注于客户的真正所需。

如何找到你的关键客户? 2018年08月13日

如何找到你的关键客户?

你的战略方向能找到你的关键客户吗?

企业资源聚焦在哪里才产生真正的价值? 2018年11月21日

企业资源聚焦在哪里才产生真正的价值?

颠覆都是在外部,就看你愿不愿意把这些力量聚焦在为顾客创造价值的方向上。

为何重视价值?——价值乃防范危机之本 2010年06月22日

要防止未来发生经济危机,企业、投资者和政府必须重新学习关于价值创造的指导原则。

麦肯锡:为何重视价值? 2010年06月09日

要防止未来发生经济危机,企业、投资者和政府必须重新学习关于价值创造的指导原则。

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