如果你还犹豫是否做销售工作，可能是因为你缺少成功所需要的技能。

[管理资源库] 怎样提高销售的技巧？

发表在www.eyesonsales.com上的一篇文章总结了从沃尔特斯身上可以学到的三点销售技巧。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。

营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要，了解这一点有助于提高你的销售技巧，让你每次都能留下一个积极的印象。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

商对商销售工作在未来只会变得越来越有价值和职业化。

销售培训和销售策略往往弊大于利，尤其是你遵循的建议需要让你远离你的优势的时候。

要打破销售团队业绩中的“80/20”现象，企业需通过进行专门的销售能力评估测试。