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社交网络科技 (SNS)正在改变着销售网络模式和客户引荐过程。掌握其用途能更好帮助我们缩短销售时间，提升销售成功率。

数以万计的中国制造企业正在苦恼如何转型，而网络分销或许是解开难题的一把钥匙。

现在，则开始变得恰恰相反，常常先到当地的终端门店去看好货、询好价，再上网去找同一品牌、同一产品的网商购买。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

在以网络技术为基础的市场竞争中，速度决定一切。你不但要关注现有竞争者，更要关注客户需求的变化给市场竞争带来的影响。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

电子商务的首要任务，就是把万维网“嵌入”企业现有的销售渠道中，使之匹配起来。

有意控制集客式销售过程的销售代表需要从确认线索是否合格开始做起，做对每一步。

你可能认为自己从事销售工作，对客户情况已经知道得很多了。但是如果你真正开始收集信息，你就会惊讶地发现还有那么多你不知道的事，比如客户的组织结构等等。

很多人都把原因归于价格低廉，这固然是一大诱因，然而网络书店的魅力就仅仅于此吗？

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

互联网和全球化的兴起使企业陷入两难境地：企业需要借助全球网络来获取资源和市场以增强竞争力，但同时网络本身可能潜藏着巨大风险。