现在，则开始变得恰恰相反，常常先到当地的终端门店去看好货、询好价，再上网去找同一品牌、同一产品的网商购买。

社交网络科技 (SNS)正在改变着销售网络模式和客户引荐过程。掌握其用途能更好帮助我们缩短销售时间，提升销售成功率。

让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

销售展示，尤其是技术性的销售展示，是一种通过努力获得的技能，员工需要花时间进行练习才能获得优秀的展示技能。在B2B销售中，尤其是在销售咨询的过程中，销售人员的销售表现和销售方法有很...

数以万计的中国制造企业正在苦恼如何转型，而网络分销或许是解开难题的一把钥匙。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。

很多人都把原因归于价格低廉，这固然是一大诱因，然而网络书店的魅力就仅仅于此吗？

商业世界的遽变和跌宕，在普罗大众看来已经够惊心动魄了，而在那些为企业直接制造效益和利润的销售总监眼中，又会是怎样的一幅景象？

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

精明的客户分为两类：“尽责型”和“执着型”。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。

互联网和全球化的兴起使企业陷入两难境地：企业需要借助全球网络来获取资源和市场以增强竞争力，但同时网络本身可能潜藏着巨大风险。