原始的办公电话终于走进了数字时代。

只闻其音，不见其人。在电话里销售和购买保险，正是如此。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

客户愿意参与你的谈话，这表明他没那么排斥你了，接下来的一步是最为关键的一步，如果在这一步骤中，失去了客户的信任，那么必将前功尽弃。

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要，对于管理者也同样很重要。

社交网络科技 (SNS)正在改变着销售网络模式和客户引荐过程。掌握其用途能更好帮助我们缩短销售时间，提升销售成功率。

不管你如何获得销售线索，判断销售线索是否合格和发展销售线索的技巧都是一样的。

活用电子邮件营销和三重漏斗营销术，把潜在客户变成准客户。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

如果按文中的这七个简单的步骤做，保证你能够开启你的销售渠道。

销售大师博恩·崔西给出的一些建议

需求终使技术突破，对策也是层出不穷，不过尽管对策层出不穷，而模式的探索、创新才是真正的王道。

市场进入壁垒不高的行业，必须提高技术开发和网络应用，用技术提高竞争力和市场进入壁垒。