四类明星销售员，不能提拔为经理。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。

现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。

销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。

产能过剩，消费低迷，竞争激烈，直接导致各行各业的产品难卖！心急火燎的企业老板们往往采用加人加指标的高压政策，希望迅速提高销售业绩以摆脱困境。然而这种人海战术真的能奏效吗？

当一大一小两家公司的销售员都在争夺同一个潜在客户时，小公司的销售员有机会胜出吗？大卫打败巨人歌利亚的故事也许能给你一些启发，那就是以智取胜。www.eyesonsales.com上的一篇文章提出了...

这里归纳出销售人员（尤其是新的销售员）在职业领域不能取得成功的十个理由。