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四类明星销售员，不能提拔为经理。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。

现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。

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潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。

现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

产能过剩，消费低迷，竞争激烈，直接导致各行各业的产品难卖！心急火燎的企业老板们往往采用加人加指标的高压政策，希望迅速提高销售业绩以摆脱困境。然而这种人海战术真的能奏效吗？

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。