- 谈判的终级目标是达成一个令相关各方均受益的长期协议。
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- 最新研究表明， 网上谈判时模仿对方的写作风格有助于达成更有效的谈判协议。不过请切记，模仿对方绝不是阿谀奉承。
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- 谈判地点将对谈判产生何种影响，积极的还是消极的，可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。
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- 为了响应地方上调最低工资标准的政策，永继公司的人力资源部颁布了新的调薪方案，却引发了新老员工的普遍不满。首轮谈判的不欢而散，演化出大规模的员工罢工。如何平衡企业用工成本高企与老员工因加薪不合理而导致的公平感缺失？这已成为厂长陈宓眼下最为头痛的难题。
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- 如果不加约束，谈判中的性别差异很快就能在薪酬和晋升方面转化为明显的不平等，以及员工流动的高昂代价。
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- 斯坦福商学院最近的一项研究发现，在职场中，那些懂得适时收放自己男性气质——有闯劲、坚定自信——一面的女性，比男性和其他职场女性更容易获得提升。
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- 商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。
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- 雷军首度披露了金山与可牛合并谈判细节，最关键的是，雷军对金山的互联网转型进行了深入骨髓的反思，他毫不客气地说，“时代已经从PC时代转型到互联网时代，在这个时代，我们都落后了。”
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- 企业普通岗位的工资水平通常是固定的，但中高层雇员和经理有更大的灵活性来谈判自己的薪酬。作为职场一族如何提高谈判薪酬？如何得到期望的薪酬？在面试时如何才能为自己争取到最好的薪酬水平？
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- 在任何商业关系或谈判中确定最佳方法是非常依具体情形而定的，但仍然相对明确。无论这是一次就业机会、一次咨询机会、一位潜在供应商或客户，还是一种内部关系，无论如何，这比你想的更加普通。
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2011年12月30日
