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降价谈判与其说是解决成本问题，不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

IBM、桂格、AT&T曾在此“翻船”，它们都是陷入了常见心理陷阱的谈判实例，这些心理陷阱是公司和其高管在谈判时常犯的错误，成功的谈判是从认识潜在的错误开始的。了解导致以下十个心理陷阱的...

商务谈判敢说不，内部谈判讲梦想，公共谈判会领悟。

如果你知道你供应商的成本，就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本，就能建立并保持明确的竞争优势。

谈判地点将对谈判产生何种影响，积极的还是消极的，可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

把敌人变成朋友，就是消灭了敌人——这正是突破型谈判策略的精髓。

中国骑车者的行为与中国谈判者的行为有些相似。城市车流以及骑车者的应对方式，对于探究中国人如何谈判颇具启发性。

莫让固化的流程阻碍了组织效率。

为什么你的战略规划总是不能如愿以偿？

为了响应地方上调最低工资标准的政策，永继公司的人力资源部颁布了新的调薪方案，却引发了新老员工的普遍不满。首轮谈判的不欢而散，演化出大规模的员工罢.工。

商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。

跨部门的业务流程靠信息分享和监督来改善。在紧急关头还需要有人担当发号施令的职责。