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面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误 2019年02月01日

面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误

在面对棘手的客户时,坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。

你没法回避成本:跨越供应链的降本三台阶 2019年01月04日

你没法回避成本:跨越供应链的降本三台阶

供应链降本的三个台阶:谈判降价、流程优化、设计优化。

为什么不提谈判技巧 2015年04月29日

降价谈判与其说是解决成本问题,不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

警惕十个谈判陷阱 2007年06月07日

IBM、桂格、AT&T曾在此“翻船”,它们都是陷入了常见心理陷阱的谈判实例,这些心理陷阱是公司和其高管在谈判时常犯的错误,成功的谈判是从认识潜在的错误开始的。了解导致以下十个心理陷阱的...

做一个卓有成效的谈判者 2013年03月25日

商务谈判敢说不,内部谈判讲梦想,公共谈判会领悟。

控制采购流程 2000年05月01日

如果你知道你供应商的成本,就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本,就能建立并保持明确的竞争优势。

谈判地点怎么选? 2011年11月04日

谈判地点将对谈判产生何种影响,积极的还是消极的,可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

五步突破谈判困局 2005年10月21日

把敌人变成朋友,就是消灭了敌人——这正是突破型谈判策略的精髓。

骑行中领悟谈判 2013年06月18日

中国骑车者的行为与中国谈判者的行为有些相似。城市车流以及骑车者的应对方式,对于探究中国人如何谈判颇具启发性。

流程的真义 2019年04月17日

莫让固化的流程阻碍了组织效率。

流程不紧扣价值,就是伪流程 2019年04月02日

为什么你的战略规划总是不能如愿以偿?

一场涨薪引发的罢.工谈判 2011年06月29日

为了响应地方上调最低工资标准的政策,永继公司的人力资源部颁布了新的调薪方案,却引发了新老员工的普遍不满。首轮谈判的不欢而散,演化出大规模的员工罢.工。

谈判王道:如何取胜而不失道德规范? 2011年04月26日

商业谈判中,谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

怎样的谈判手法才能创造价值? 2013年01月28日

强横致胜的商务谈判已经过时,因为谈判不应仅着眼于短期经济利益,而应着眼于创造长期共同价值。

跨越部门管理业务流程 2003年01月13日

跨部门的业务流程靠信息分享和监督来改善。在紧急关头还需要有人担当发号施令的职责。

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