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你没法回避成本:跨越供应链的降本三台阶 2019年01月04日

你没法回避成本:跨越供应链的降本三台阶

供应链降本的三个台阶:谈判降价、流程优化、设计优化。

年度降价怎么谈?有理有据 2019年06月21日

年度降价怎么谈?有理有据

谈判降价、流程改进和设计优化三管齐下,把成本降下来,才能真正把价格降下来。

三管齐下改善供应链管理 2015年11月03日

这三项举措都是结构性地降低成本,远远超越谈判降价、精益生产等常用的降本措施。

为什么不提谈判技巧 2015年04月29日

降价谈判与其说是解决成本问题,不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

同样是降价,为什么你就把客户谈崩了? 2019年05月14日

同样是降价,为什么你就把客户谈崩了?

只有真正的把握节奏,深谙客户心理。才能在降价中真正的“降住”客户。

国际商务谈判——上兵伐谋,其次伐交 2009年03月13日

国际商务谈判是外贸企业的必修课,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术。

讨价还价不是谈判 2014年10月11日

“小采购”没有谈判,只有讨价还价:一方面,他们缺乏谈判的技巧;另一方面,他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

警惕十个谈判陷阱 2007年06月07日

IBM、桂格、AT&T曾在此“翻船”,它们都是陷入了常见心理陷阱的谈判实例,这些心理陷阱是公司和其高管在谈判时常犯的错误,成功的谈判是从认识潜在的错误开始的。了解导致以下十个心理陷阱的...

做一个卓有成效的谈判者 2013年03月25日

商务谈判敢说不,内部谈判讲梦想,公共谈判会领悟。

谈判地点怎么选? 2011年11月04日

谈判地点将对谈判产生何种影响,积极的还是消极的,可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

铁矿石价格谈判何去何从:中国能达到目的吗? 2009年11月19日

铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一:随着价格上涨,铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。

谈判王道:如何取胜而不失道德规范? 2011年04月26日

商业谈判中,谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

怎样的谈判手法才能创造价值? 2013年01月28日

强横致胜的商务谈判已经过时,因为谈判不应仅着眼于短期经济利益,而应着眼于创造长期共同价值。

谈判致胜之道 2010年05月17日

在“价值谈判”系列专题文章的首篇,INSEAD教授奥拉西奥·法尔考(Horacio Falcao)向INSEAD智库网阐述了从谈判桌上胜出所需的战术和策略。

【案例】刚到任,产品开发部要求供应商降价20% 2014年09月01日

内部客户要求降价,而供应商希望涨价,这位供应商管理人员该如何解决这个问题呢?

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