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为什么不提谈判技巧 2015年04月29日

降价谈判与其说是解决成本问题,不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

得到你想要的:4条新的谈判技巧 2012年09月18日

谈判并不是一场竞赛,而是一种合作。作者兼谈判专家斯图尔特·戴尔蒙德分享了四个谈判技巧

跟进客户这件事,在做和会做是两个概念 2018年12月19日

跟进客户这件事,在做和会做是两个概念

有的时候,你不是输在价格上,或许只是输在谈判技巧上。

面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误 2019年02月01日

面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误

在面对棘手的客户时,坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。

讨价还价不是谈判 2014年10月11日

“小采购”没有谈判,只有讨价还价:一方面,他们缺乏谈判的技巧;另一方面,他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

怎样的谈判手法才能创造价值? 2013年01月28日

强横致胜的商务谈判已经过时,因为谈判不应仅着眼于短期经济利益,而应着眼于创造长期共同价值。

谈判的赢家是懂得先输的人 2017年11月03日

谈判的赢家是懂得先输的人

在经过排序和谈判的过程之后,双方都放眼未来、希望维持这一个平衡点,这才是博弈的真正精神和目标。

像小孩一样谈判(下) 2007年10月12日

用小孩讨价还价的技巧,做生意场上的谈判高手。

在谈判中旗开得胜 2000年08月01日

谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。

像小孩一样谈判(上) 2007年10月12日

用小孩讨价还价的技巧,做生意场上的谈判高手。

谈判的十大技巧 2006年08月23日

不把谈判当谈判,高起点多听少说。

谈判王道:如何取胜而不失道德规范? 2011年04月26日

商业谈判中,谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

[管理资源库] 如何与对手谈判? 2008年12月17日

[管理资源库] 如何与对手谈判?

谈判地点怎么选? 2011年11月04日

谈判地点将对谈判产生何种影响,积极的还是消极的,可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

了解外国人的谈判风格 2005年02月01日

不同的文化象征、崇拜对象、宗教礼仪及价值观念都对谈判过程具有影响。不要把它们看作谈判的障碍,而要把它们当作有利的因素,并加以充分利用。

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