降价谈判与其说是解决成本问题，不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。
谈判并不是一场竞赛，而是一种合作。作者兼谈判专家斯图尔特·戴尔蒙德分享了四个谈判技巧。
“小采购”没有谈判，只有讨价还价：一方面，他们缺乏谈判的技巧；另一方面，他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。
强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。
在经过排序和谈判的过程之后，双方都放眼未来、希望维持这一个平衡点，这才是博弈的真正精神和目标。
用小孩讨价还价的技巧，做生意场上的谈判高手。
谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
用小孩讨价还价的技巧，做生意场上的谈判高手。
不把谈判当谈判，高起点多听少说。
商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。
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