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降价谈判与其说是解决成本问题，不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

谈判并不是一场竞赛，而是一种合作。作者兼谈判专家斯图尔特·戴尔蒙德分享了四个谈判技巧。

“小采购”没有谈判，只有讨价还价：一方面，他们缺乏谈判的技巧；另一方面，他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。

用小孩讨价还价的技巧，做生意场上的谈判高手。

谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

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不把谈判当谈判，高起点多听少说。

商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

[管理资源库] 如何与对手谈判？

谈判地点将对谈判产生何种影响，积极的还是消极的，可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

不同的文化象征、崇拜对象、宗教礼仪及价值观念都对谈判过程具有影响。不要把它们看作谈判的障碍，而要把它们当作有利的因素，并加以充分利用。