[管理资源库] 如何与对手谈判？

IBM、桂格、AT&T曾在此“翻船”，它们都是陷入了常见心理陷阱的谈判实例，这些心理陷阱是公司和其高管在谈判时常犯的错误，成功的谈判是从认识潜在的错误开始的。了解导致以下十个心理陷阱的...

谈判并不是一场竞赛，而是一种合作。作者兼谈判专家斯图尔特·戴尔蒙德分享了四个谈判技巧。

调薪取决于员工自身的工作表现，在员工的核心竞争力和工作能力的培养，都已经具备相当水平的时候，薪酬谈判的砝码就多。

中荣爆炸虽然貌似偶然，其实有其必然性；而这必然性，就是以通用汽车为代表的"猎人方式"。

INSEAD教授奥拉西·法尔考(Horacio Falcao)指出，每一场谈判都应该是“跨文化谈判”，例如要考虑到谈判对手的教育或宗教背景，然而，很多人要么低估要么高估了跨文化因素。

谈判桌前一语不慎，企业上下就要付出成倍的汗水。学几个有效的技巧，谈判时让你做到外紧而内松。

INSEAD教授奥拉西．法尔考 （Haracio Falcao）说，协议的达成可能是“非常艰苦”的，因为它必须是谨慎谈判的产物。法尔考不赞成速战速决达成协议，他说：“就好比盖房子，光把木板钉子堆在一...

最新研究表明， 网上谈判时模仿对方的写作风格有助于达成更有效的谈判协议。不过请切记，模仿对方绝不是阿谀奉承。

用小孩讨价还价的技巧，做生意场上的谈判高手。

如果明年初春还不能重新启动谈判，多哈回合就将被弃之不闻。

四个策略，帮助你抛开直觉，更理性地在谈判中做出决策。