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谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

把敌人变成朋友，就是消灭了敌人——这正是突破型谈判策略的精髓。

如果不加约束，谈判中的性别差异很快就能在薪酬和晋升方面转化为明显的不平等，以及员工流动的高昂代价。

铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。

我的职业生涯充满了复杂的谈判以及法律斗争，对手囊括了英特尔、微软、德州仪器、IBM、三星、东芝等各大技术巨头。结果，我得到了一些关于法律和谈判的建议，而每个经理都应该知道这些建议，...

不把谈判当谈判，高起点多听少说。

为了响应地方上调最低工资标准的政策，永继公司的人力资源部颁布了新的调薪方案，却引发了新老员工的普遍不满。首轮谈判的不欢而散，演化出大规模的员工罢.工。

在“价值谈判”系列专题文章的首篇，INSEAD教授奥拉西奥·法尔考（Horacio Falcao）向INSEAD智库网阐述了从谈判桌上胜出所需的战术和策略。

大量证据表明，男性在谈判中的表现往往优于女性：女性要求加薪和升职的次数通常比男性少85%；当她们提出要求时，她们比其男性同行所要求的金额少30%，据2008年卡内基梅隆大学的研究表明。

用小孩讨价还价的技巧，做生意场上的谈判高手。

[管理资源库] 如何与对手谈判？

IBM、桂格、AT&T曾在此“翻船”，它们都是陷入了常见心理陷阱的谈判实例，这些心理陷阱是公司和其高管在谈判时常犯的错误，成功的谈判是从认识潜在的错误开始的。了解导致以下十个心理陷阱的...