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谈判地点将对谈判产生何种影响，积极的还是消极的，可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。
在谈判时，国际买家的经验比你多。事先做好准备可以缩短你和对手的差距。
商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。
强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。
在“价值谈判”系列专题文章的首篇，INSEAD教授奥拉西奥·法尔考（Horacio Falcao）向INSEAD智库网阐述了从谈判桌上胜出所需的战术和策略。
谈判不是“赢得一切”，而是“争取更多”。获得更多——在商场上取得更好的交易条件、在人际关系中获得更多的主导权、在生活中让自己的家庭关系更融洽。
谈判中蕴含着许多智慧与策略，在谈判过程中，应该如何议价？在谈判中如何平衡双方之间的利益，并且维持这个平衡点？
“小采购”没有谈判，只有讨价还价：一方面，他们缺乏谈判的技巧；另一方面，他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。
在经过排序和谈判的过程之后，双方都放眼未来、希望维持这一个平衡点，这才是博弈的真正精神和目标。
国际商务谈判是外贸企业的必修课，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术。
不同的文化象征、崇拜对象、宗教礼仪及价值观念都对谈判过程具有影响。不要把它们看作谈判的障碍，而要把它们当作有利的因素，并加以充分利用。
IBM、桂格、AT&T曾在此“翻船”，它们都是陷入了常见心理陷阱的谈判实例，这些心理陷阱是公司和其高管在谈判时常犯的错误，成功的谈判是从认识潜在的错误开始的。了解导致以下十个心理陷阱的...
降价谈判与其说是解决成本问题，不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。
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