最新研究表明， 网上谈判时模仿对方的写作风格有助于达成更有效的谈判协议。不过请切记，模仿对方绝不是阿谀奉承。

谈判的终级目标是达成一个令相关各方均受益的长期协议。

把敌人变成朋友，就是消灭了敌人——这正是突破型谈判策略的精髓。

学习突破型谈判策略，成功把握人际关系。《无法说不：从对抗到合作的谈判》，（美）威廉·尤里著，机械工业出版社2005年9月出版，28.00元人民币

当一份梦寐以求的工作机会出现在你面前，你该采取何种薪酬谈判策略或技巧去赢得这份工作呢？

强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。

很慌，这话到底能不能讲？

商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

在“价值谈判”系列专题文章的首篇，INSEAD教授奥拉西奥·法尔考（Horacio Falcao）向INSEAD智库网阐述了从谈判桌上胜出所需的战术和策略。

谈判不是“赢得一切”，而是“争取更多”。获得更多——在商场上取得更好的交易条件、在人际关系中获得更多的主导权、在生活中让自己的家庭关系更融洽。