可以说，绩效考核的天然倾向是分散，比如指标的层层分解。但是，计划天生就是个集中的概念，组织层面越集中，组织的颗粒度...

多重需求预测，导致牛鞭效应。

解决方案是：计划熟悉系统、数据，提供数字；销售熟悉客户、市场，提供判断。两相结合，完成“从数据开始，由判断结束”的...

预测只是销售的兼职。

近年，自动输送分拣设备市场需求大幅上升，本文重点对自动分拣系统的市场需求、行业发展和技术趋势等方面进行分析。

接触过几个软件公司，都是开发计划软件的，主要是需求预测、库存计划。他们有的基于数理统计，提供多种预测模型以供

大多数变化不是突然发生，而是有个过程的，探知变化的根源，一定要落实到具体的客户上。

供应商要赢得超大用户市场，就必须调整方法，完成从产品供应商到技术合作伙伴的转型。

企业常见的挑战是胡子眉毛一把抓，管理方法上缺乏差异化。