需求分析是现代市场营销活动中的出发点，所谓的市场导向某种意义上即是客户需求导向，准确地识别目标消费群体，在客观地需求分析的基础上适时地满足其需求是获取经营利润的关键环节。

相信做采购的有同感：很多供应上的问题，其实根源都在需求上：要么是需求定义不清楚，要么是需求一落地就成了紧急需求。

中国外贸受新兴市场需求疲弱的影响巨大。巴西、俄罗斯、印度等国都遇到结构性难题。

“以市场为导向，以客户为中心”这两句话几乎成了目前大多数企业最时髦的“口号”，因为大家都知道这两句话的正确性和重要性，也知道企业应当往这个方向努力，但是我们却发现很少企业能做到这...

市场需求不断变化，思科若要继续“独领风骚”，必须为整个行业提供更广泛的产品系列，并将这些产品置于同一个结构体系之内来设计。

尼日利亚和贝宁两国摩托车市场需求量大，中国摩托车已经大批进人，市场发展前景可观；南非和埃及两国摩托车市场有限，政府多方吸引外来投资，鼓励兴办出口导向型加工企业。

离开市场需求的任何经营模式都难以长久。

俄罗斯电脑市场距饱和程度仍很远，各式显示器的需求仍看好，销售量不断增加。

市场需求成为新日生产的“订单”和产品创新的源泉。

外贸市场变化越来越快，买家的要求和以前有很大不同。有什么方法可以更好地聆听到市场的需求和反馈？

订单批量更小、频次更高，对供应商的研发设计方面的配合能力更加依赖，对环保、社会责任验厂更加重视……这些买家需求的变化都在倒逼中国企业自身进行变革和适应。

固特异中华区董事长兼总经理曾新生，带领公司从生产导向走向市场导向。