要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

四家企业通过改变销售战略和培养销售文化，在艰难期让营收实现了增长。

造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。

精确地找出企业在走向市场和市场进入两方面的强项、劣势和改进机会，有效制定走向市场战略，并以协调一致的市场进入实施方案，让市场战略落地。

真正能在中国把握机遇的跨国公司，是那些将在华业务的开展融入其全球制造、市场营销、销售、创新、新业务模式建立和人才培养流程中的企业。对于这些企业来说，中国已经不再是它们众多海外市场...

分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

著名的销售战略专家康耐斯给销售新手出了五个销售建议，帮助销售人员度过培训。

.近年来荷兰人购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使荷兰礼品及文具市场销售前景持续看好。礼品涵盖的商品非常广泛，除了纯装饰用品，也可以是具有功能性的产品。

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。

据《经济观察报》报道，瑞典家居品牌宜家正在努力改变其在中国市场的高档形象，包括大范围大幅度降价，以便恢复到导致其在欧美取得极大成功的“家居便利店”定位，希望借此扭转其在中国市场销...