通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明，但最终会损害生产力。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售，因此，企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识？如何形成销售合力？如何激励以保持与营销战略步调一致？看看专家和实战家...

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。